世纪佳缘:网上婚介QQ式运作

新财富 - 2008.11.18

收费模式水土不服 行业遭遇盈利困局
  网上婚介已从一种时尚逐渐变成人们生活的一部分。相比婚介产业每年逾百亿元的市场规模而言,这一新业态充满着想象的空间。2004-2007年中国网上婚介市场规模分别为0.2、0.7、1.8和3.0亿元,据艾瑞咨询预测, 2008-2010年将分别达到5.7、8.8和12亿元,年均复合增长率近100%。鉴于网上婚介的巨大发展潜力,国内外众多风险投资商纷纷将重金砸向这个待开发的市场。在资本的护航下,各网上婚介正经历注册会员数直线上升的快速扩张过程,其中已有数家宣称注册会员超过千万。
      研究发现,国内的网上婚介从本源上都在不同程度地模仿国外同行。如世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match,百合网和嫁我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony。而这四家企业,恰恰都是注册会员超千万的领先者。不过,收取会员费的盈利模式在国内遭遇了水土不服,由此导致了国内行业性盈利困局。为了实现盈利,国内网上婚介企业进行了创新性的探索,最终围绕“线上增值服务+线下互动活动+广告”的模式,衍生出QQ式和红娘式的商业模式。
  我们通过对QQ式的代表性企业世纪佳缘的剖析,希望能够对国内网上婚介的生存与发展状况做出一个基本的判断。本刊研究员 陈福/文
  成立于2003年的婚恋交友网站世纪佳缘,通过与传统和新兴的媒体开展渠道合作,在提升品牌形象的同时获取了大量的流量及注册会员,由此成为国内最大的网上婚介平台。在此基础上,世纪佳缘推出线上增值服务和线下互动活动,对传统的婚恋交友模式产生巨大冲击。截至目前(2008年10月中旬)该网站拥有超过1500万注册会员,且每天以3万人的速度增加。
  尚未盈利的世纪佳缘获得了创业投资资金的青睐,除早期天使投资之外,2007年4-6月,世纪佳缘先后获得新东方三位创始人4000万元和启明创投1000万美元的创业投资。

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