一对一红娘业务第二季度大涨240%

信息早报 - 2014.09.22

“传统红娘业务在中国是一个有着数十亿人民币规模的巨大市场,世纪佳缘有着得天独厚的优势来整合并扩展这个市场。”世纪佳缘CEO吴琳光在2014年Q2财报的媒体沟通会上表示。

记者发现,世纪佳缘2014年第二季度财报中最大的亮点就是世纪佳缘O2O业务的迅猛增长速度。一对一红娘业务的净收入已占到总收入的22.5%,比去年同期大涨近240%。

吴琳光还透露,世纪佳缘预计到今年年底线下店的数量将达到80家。

据了解,与线上服务相比,线下一对一红娘服务的用户能够享受更加精准和个性化的定制服务,且购买力更强,匹配率也大大增加。此外,线下一对一红娘服务为线上沉淀下来的用户提供线下增值延伸服务,也能够更大价值的满足高端用户需求,完善婚恋服务链条,延伸产业 的生命周期。

世纪佳缘二季度猛增的红娘业务也再次说明,婚恋O2O不再只是“概念”。财报显示,世纪佳缘实现净收入人民币1.452亿元(2,340万美元),同比增长21.8%,其中,一对一红娘业务贡献收入人民币3,270万元(530万美元),占总收入的比重达到22.5%,比去年同期大涨240%,而在上一季度的财报中,一对一红娘业务的占比是16.7%。一对一红娘业务正在逐步成为公司业务的重要组成部分。

“世纪佳缘在2012年起开始发力布局线下红娘店,与传统婚介不同的是,世纪佳缘直接将线上线下数据打通,线下店可共享主站资源库。由于所有的门店包括直营及联营都会采用统一标准,即所有门店在和客户签署合同时,合同的甲方是世纪佳缘,从而保证服务质量和品牌形象。”吴琳光强调。

且财报显示,截至今年6月30日,在全国已在48个城市设有59个服务中心,与上一季度相比,短短三个月的时间,世纪佳缘的线下红娘店新增了29家 。

世纪佳缘CEO吴琳光表示,我们的业务本季度依然保持强劲的增长,尤其是一对一红娘业务,基于O2O战略,我们进一步利用线上的1.1亿用户数据库,该业务第二季度实现同比增长239.3%。

此外,吴琳光在2013年上任之后,就大力推进公司主营业务从从PC端向移动端转移,并且在移动端进行多品牌化战略布局。截至2014年6月30日,世纪佳缘网App的激活量共计3,130万。Q2的财报显示,用户通过移动端登录世纪佳缘网的次数首次超过PC端,占比达到64%。

吴琳光在沟通会上表示,婚恋领域的移动社交产品,已经越来越趋向低龄化,更多是满足年轻用户的恋爱交友需要,世纪佳缘“求约会”、“爱真心”等移动客户端顺应这一趋势,通过对移动应用的布局,圈住年轻用户,为世纪佳缘用户数的增加贡献了很大的力量。
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