世纪佳缘龚海燕:做“网上媒人”

新浪 - 2008.09.25

自述人为世纪佳缘CEO
 
  “情感寄托”应该是网络生活的永恒话题,也是虚拟网络改变现实人生,让情感更为丰富多彩的原动力。
 
  这就是世纪佳缘坚持做婚恋交友网站的动力,也是我们为何不断烧钱却无怨无悔的信仰所在。我想大部分年轻的网民大概都知道世纪佳缘,因为我们已经成为国内最大的婚恋交友网站,或者说不定他们就是通过佳缘找到了自己人生的伴侣。
 
  从2003年,创办世纪佳缘到现在,经过5年的发展,世纪佳缘已成为中国网络婚恋交友网站的一面旗帜,拥有1400多万名注册会员,已有200多万人在这里找到了另一半。
 
  由于自己曾经也是“剩女”,所以深知纯洁严肃的婚恋交友网站的重要性。所以我们将会员锁定为高学历、实行身份验证、技术屏蔽和人工审核动机不良者。这样,我们网站的粘性在同类网站中达到最高,注册会员多,活跃的会员也很多,每天都有30多万人同时在线,平均每人每次停留27分钟,浏览26个页面,这让佳缘的访问量在全球排名一千多位。
 
  目前,世纪佳缘提供的服务分为两大板块。一是线上增值服务:有玫瑰情书、首页光明榜、搜索排名提前、VIP服务、佳缘小红娘(在线即时通讯工具)等产品,这些能帮助用户提高征婚效果。二是丰富多彩的线下交友活动。每个月,我们都要在全国各地做40多场大规模会员交友见面会,目前已做过的活动多达1300多场,其中千人以上规模的超过15场。如2007年春节在北京地坛举办的万人相亲大会,吸引了近万人参加;2007年光棍节在朝阳体育馆举办的“中国首届爱情运动会”,有5264人报名参加,影响非常大。同时,我们还与电视台合作征婚类的电视节目,让佳缘的影响立体化。
 
  我们不讳言,现在国内多数婚恋网站都处于烧钱状态,佳缘也不例外,但我们努力去平衡。目前,我们的利润主要来自线上增值服务费和广告收入,这两项收入正在稳步增长中,随着用户的不断增加,线上收入会更加多元化,更具成长性。
 
  最近,我们也在积极筹建婚庆网、涉足电子商务。我看过一份统计,说我国婚庆市场每年消费总额达3000亿元,这是一个相当大的市场空间。我们世纪佳缘不仅可以从单身用户身上获取商业价值,还可以从婚庆服务商赢得收入。正如我之前所说的,世纪佳缘的核心竞争力是1400万的优质会员资源。他们分布在海内外,主要由都市白领和高校研究生组成。这些人的学历都在大专以上,主体年龄在20~40岁之间,注重精神和情感生活,真诚渴望成家,对各种高端服务和产品,不仅具有强烈的购买需求,还有较强的消费能力。所以,这些会员会是婚庆用品、婚纱摄影、珠宝饰品、婚宴办理、蜜月旅行、新房装修乃至婴儿相关服务的直接消费者,可以创造出强大的商业价值。
 
  随着世纪佳缘品牌不断深入人心,相信盈利能力也将不断提升,我们争取3年内上市。虽然压力很大,但前景还是很美好。

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