剩男”、“剩女”们的春天还不晓得在那边时，婚恋网站的春天就已经到了。
       2010年春，全城热恋。香港孤男恋爱《月满轩尼诗》热议未消，江苏卫视剩女团体电视相亲《非诚勿扰》引爆收视率新高，湖南卫视、浙江卫视也紧随其后杀进电视相亲战局。婚恋话题火爆，背景是“剩女”在媒体渲染下的热度。剩男”、“剩女”们的春天还不晓得在那边时，婚恋网站的春天就已经到了。前一阵，纳斯达克中国首席代表徐光勋发出了对龚海燕的约请，龚是婚恋网站世纪佳缘的创始人，而徐的目标是劝世纪佳缘往纳斯达克上市。
        刚一见到龚海燕，徐光勋就通知对方，纳斯达克中国的一名员工恰是在世纪佳缘找到老婆，近来还生了小孩。　龚海燕对如许的场景已经不陌生，世纪佳缘200多名员工中的20多人在自己的网站上找到另一半，其中6人支付结婚证，包括龚海燕自己。2003年，还在上海读钻研生的龚海燕兴办世纪佳缘，网站的第一个用户是她同班同学，这位同学没能在网站上有所收成，龚海燕自己却找到了。今年末，世纪佳缘的广告出现在各都会的公交车上，3月，世纪佳缘在央视3套和5套投放电视广告，4月，世纪佳缘频仍现身现在最火热的《非诚勿扰》。世纪佳缘不缺钱，2007年底风险投资商启明创投投资了1000万美元，但在此之前，龚海燕向来不敢在昂贵的传统媒体上投放广告，“投广告要市场相对成熟的时候才会有一个比较好的结果，投得早也是浪费。”她说。现在，她以为市场开始成熟了。犹豫了良久，她咬牙在央视投放了广告，固然这让龚海燕有些心疼，“确实太贵”。
　 龚海燕从今年开始感受到用户的高速增加，现在世纪佳缘拥有2000多万注册用户，在接受采访前的一天，有近5万人注册，之前的一天则是56000多人。世纪佳缘的商业形式也建立在用户范围之上。
　 最后，龚海燕计划的商业形式称“理想”，全部免费，一旦乐成恋爱，希看用户可以自发救济。毕竟上，征婚成功后也确实有人给网站捐钱，可是数量希罕，税后，龚海燕在反思这种形式时申明，良多用户在网站上找到恋人后的第一反应是退出网站， “这个时候他再回过头来感谢感动你实在照旧很困难的。”更重要的是，互联网用户习尚免费，他们不会为婚恋网站供给的平台付费，除非可以分外享遭到效力。
        世纪佳缘引进风险投资，龚海燕开始有了重构商业形式的压力。在此之前，浙江义乌一位贩子给世纪佳缘投过10万元;税后，新东方团体的几个创始人徐小平、钱永强等又以团体名义向网站投进数百万。他们对世纪佳缘没有急切的资金报答需求，徐小平表示，“赚不到钱无所谓，就当做了一件对社会存心义的事。”可是专业的风险投资则不然。
        那时，中国婚恋网站重要收入源于构造线下活动，一场数十乃至上百会员加入的相亲活动，世纪佳缘可以从中获得夜约20%的利润，即便如斯，这种需要大量人力投进的活动构造起来耗时艰苦，并且范围和频率无限。
        龚海燕想到的商业形式是按结果付费的“收信”形式，用户免费给自己心仪的工具发往“求爱信”，如果收信者对求爱者感兴趣，就需要支付一元钱来看信。但投资人一开始就否定了龚海燕的这一设想，因为理想中的恋爱每每由男性买单，网站上如果男性给女性发信，女性付钱，这不符合常理。
         最终，世纪佳缘选择了收信者付费的形式，却分外增加了一个新的关键，如果发信者购买一张“邮票”，也便是付费，收信者就可以免费看信。同时，世纪佳缘为收信者供给了包月套餐，每月支付数十元就可以看全部来信。
        除了“邮票”形式，世纪佳缘提供竞价形式，推出梦想成真、约会1+1、短信增值等免费效力。2007年，世纪佳缘收进数百万元，2009年增加到8000万，其中线上增值效力收进已经占到总收进的80百分。
       看起来，世纪佳缘正在享用建立以来用户数和收进同时猛增最好时光，可是，这家网站的“先天缺陷”令其生长远景蒙上暗影。世纪佳缘的用户都希望在最短的时候内找到朋友，然后离开。与谷歌用户的区别在于，世纪佳缘的用户还希望自己在分开之后，永久不再返来。
        龚海燕并未吐露这种永远离开的用户在世纪佳缘2000万注册用户中所占的比例，可以想象，这不会是一个小数量。龚海燕的处理之道是在北上广之外二线都会拓展会员，今年末，她开始在十多个省会都会投放广告，“找工具有很强的地区性。对一个网站来说一定要到很大的范围，到二线、三线都会都有足够多的用户的时候，才会真正帮到他们。”
         除了深挖用户，龚海燕的另一个思绪是向产业链上拓展，她投资的一个婚庆网站在今年底启动，这家网站将会为网友供给婚庆方面的建讲和效力平台。
       
        访谈：网站你办了6年半了，回想起来最艰巨是什么时候?
        龚海燕：最开始应该是最难的时候。弄了一个网址，自己做了一个静态网页，下面第一个用户便是比较好的同学，一个女孩子放上，作为第一个用户，一直到有几百个乃至到1000个用户过来，这对我来说是最难的一件事变，真的是亲戚冤家、同学网友外面一个个拓展。虽然出现缺钱的困难，可是我真的没有说什么连饭都吃不上，没有经历过如许的难，我很顺遂地又找到了钱。
        访谈：现在你最大的猜疑是什么?
        龚海燕：我也没什么猜疑，实在我这个人是那种比较平静的人，也不是好像喜好贪图、好像自己就以为自己有多么牛那种，还真不是，我是比较低调、踏实，没有什么太多要求的人。
        访谈：你有商业理想吗?
        龚海燕：没有，我将来最大的梦想是陪我的家人和孩子，这大概是我的一个将来的理想。现在我也以为人生是分阶段的，我并不以为自己便是多能干，但确实是在很好、很准确的时候点选对了一个行业。很多时候是局势造豪杰。我以为命运的身分实在极度重要，我真的不能讲说是会比他人更伶俐，我大概是比一些人轻微幸运一些。我跟很多人说现在再做一个世纪佳缘，他人给我一亿美金我也没有信心把它做出来，因为世纪佳缘的品牌、资金，包括它用户的结果、用户的范围已经是一个壁垒了，不是说钱撒下往结果就出来。