千龙网 - 2011.08.25
日前世纪佳缘CEO龚海燕做客i美股,与大家大谈世纪佳缘的生意模式。通过这次访谈,龚海燕表露,世纪佳缘不惧怕别人复制,Q1用户高增速可以维持。在问及世纪佳缘的盈利模式很容易被其他公司复制,其他公司甚至可以降低收费标准是,龚海燕答道:2块钱的价格弹性已经很低,并不惧怕别人复制或免费,用户最关心的是征友效果,而非这2元钱。而且不愿意付费的用户,积极主动一点也就可以免费使用世纪佳缘的服务。世纪佳缘的在线服务贡献80%以上的收入,线下活动和VIP收入占15%以上,未来线下和vip因为基数较低,增长速度会较快,但总的说来线上收入增长会更快一些。
而前段时间世纪佳缘已经推出的移动客户端应用,目前用户增长情况良好,用户体验很好,反馈也不错,解决了lbs和 实时互动两个大问题。距离足够近的时候,征友标准可以适度放宽,而实时联系让用户更有动力去互动。在发展猎婚服务方面,猎婚服务毕竟是金字塔塔尖的一部分 人的需求,当然我很看好这一块的发展。婚嫁平台是我们长期的战略布局,在世纪佳缘找到的人大部分在在一年内都会成家,而且这些成功会员对网站非常感激,我 们占据了婚嫁的上游平台,但这并非中短期的目标。
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